第308章 攀缠计（二）（1 / 2）

在社交中，人情36计中的攀缠计有以下应用：

拓展人脉

-活动追踪：在行业活动、聚会等社交场合结识目标人物后，可追踪其后续参与的活动，持续与其相遇交流。比如得知对方将参加某研讨会，自己也报名参加，在会上积极互动，会后继续交流观点，加深印象，逐渐建立起更紧密的联系。

-兴趣切入：了解到某人与自己有共同兴趣，如摄影，可经常参与相关摄影活动并邀请对方。在活动中交流拍摄技巧、分享作品，通过共同兴趣不断攀谈、互动，拉近彼此距离，将兴趣之交发展为更深入的朋友关系。

化解矛盾

-主动沟通：与朋友或同事发生矛盾后，主动找对方沟通。不要因对方最初的冷淡或拒绝而放弃，可隔一段时间就去询问是否可以聊聊，诚恳表达自己希望解决问题的态度，多次沟通后对方可能会愿意坐下来好好谈，从而化解矛盾。

-关心行动：除了言语沟通，还可以通过实际行动表达关心。比如对方生病或遇到困难时，主动提供帮助，送药、帮忙处理工作等，用实际行动让对方感受到诚意，逐渐消除矛盾带来的隔阂。

寻求帮助

-适度请求：向他人寻求帮助时，若对方未立即答应，不要轻易放弃。可以隔一段时间再次询问，说明自己的进展和仍需帮助的地方，但要注意不要过度纠缠，让对方厌烦。例如请人帮忙修改论文，若对方忙没时间，过几天再询问是否有时间帮忙，同时自己也可先做一些修改，让对方看到自己的努力。

-投桃报李：在攀缠过程中，要让对方看到自己的价值。比如对方帮了一个小忙，可及时回馈小礼物或提供其他力所能及的帮助，让对方觉得帮助你是有意义的，增加对方再次帮助你的可能性。

社交中运用攀缠计要注意把握好度，根据对方反应和关系亲疏调整方式和频率，避免给人造成困扰。

在商业活动中，人情36计中的攀缠计有多种应用方式，以下是一些具体的例子：

客户开发与维护

-多次拜访：销售人员锁定目标客户后，可多次上门拜访。即使客户起初态度冷淡或拒绝，也定期回访，介绍新产品或新服务，展示公司的发展和优势，逐渐让客户熟悉并建立信任。如软件销售代表为让企业客户使用新软件，每月拜访一次，持续半年，最终获得订单。

-定制服务：针对重要客户，根据其需求提供定制化服务方案。通过不断沟通，了解客户的特殊要求，反复修改方案，展现对客户的重视。如广告公司为大客户定制广告宣传方案，多次与客户沟通细节，根据反馈调整，提升客户满意度与合作意愿。

商务合作洽谈

-持续沟通：在商务合作洽谈中，若双方存在分歧，不要轻易放弃。通过多次会议、电话或邮件沟通，深入探讨双方的利益诉求，寻找共同点和解决方案。如两家企业合作开发项目，在利益分配上有争议，经多轮谈判，不断调整方案，最终达成合作。

-情感投资：除业务沟通外，还可通过举办活动、节日问候等方式进行情感投资。如在合作方重要节日或纪念日时，送上有特色的礼品或举办庆祝活动，增进彼此感情，为合作创造良好氛围。