第287章 做生意（2 / 2）

面馆里人声鼎沸，喧嚣嘈杂。严道育弯着腰，正拿着抹布认真擦拭着桌子，额头上渗出细密的汗珠，一缕碎发被汗水黏在脸颊上。这时，老板娘满脸堆笑，脚步轻快地走了过来，伸出手就要接过严道育手中的抹布，那笑容热情得有些过分，“严氏啊，忙了这么久，肯定累坏了，剩下的我来！”

严道育身体猛地一僵，手不自觉地攥紧抹布，心中涌起一阵强烈的恶心。她想起之前老板娘对自己的尖酸刻薄，如今这般讨好的模样，实在让她觉得虚伪至极。但她还是强忍着不适，嘴角扯出一抹僵硬的笑，“老板娘，没事的，我不累，这活儿我干得顺手，还是我来吧。”

老板娘却不依不饶，硬是握住严道育的手，把抹布夺了过去，“严妹妹，就是太实诚！听我的，去歇会儿，要是把你累着了，我可过意不去。”一边说着，一边还亲昵地拍了拍严道育的肩膀。

严道育站在一旁，看着老板娘故作热情的样子，只觉得浑身不自在。她定了定神，故意笑了笑，开口道：“老板娘，既然您这么心疼我，那我也跟您说句掏心窝子的话，您想不想多赚钱？”

老板娘一听这话，眼睛瞬间亮了起来，急切地说道：“那自然想呀，做梦都想！大妹子，你有啥好主意，快跟我说说。”

严道育指了指桌上的面碗，“我就问您，咱们现在面馆一碗面卖多少钱？”

“二十文啊。”老板娘不假思索地回答。

“太贵了。”严道育微微皱眉，表情认真地说，“薄利多销的道理您肯定懂，要是把价格降到十八文，您觉得怎么样？”

老板娘一听，脸上的笑容瞬间消失，取而代之的是一脸的肉疼，她瞪大了眼睛，提高了音量：“十八文？那可不行！一碗面就少赚两文钱，这得卖多少碗才能补回来啊！”说着，还心疼地咂了咂嘴。

就在老板娘激动反驳的时候，张老板不知从哪儿冒了出来，他挠了挠头，笑着说：“媳妇，我觉得道育说得在理。你想想，之前咱们生意不好的时候，二十文一碗面，一天也卖不了多少。现在道育来了，生意变好，要是再降降价，说不定客人能更多呢。”

老板娘一听，立刻把矛头转向张老板，双手叉腰，气呼呼地说：“你懂什么！这可是真金白银的事儿，少赚一文我都心疼！”

严道育看着这对夫妻争吵，心中暗自好笑，却又不动声色地劝道：“老板娘，张老板说得没错。您看，现在咱们店门口路过的人，有不少都是被这二十文的价格给吓跑了。要是改成十八文，那些原本犹豫的人，肯定就会想着进来尝尝。人多了，翻台率就高，一天下来，说不定能多卖出去几十碗。这细水长流的，赚的钱可比那两文钱多得多了。”

老板娘的眉头皱成了一个“川”字，眼睛滴溜溜地转，心里反复权衡着。她咬了咬牙，还是有些犹豫：“大妹子呀，你说的我也懂，可这一下子降价两文，我总觉得亏得慌。万一客人没多多少，这不就亏大了？”

严道育听着这话，心里涌起一阵厌烦，嘴角微微上扬，扯出一抹冷笑，那笑容里带着些许嘲讽与不屑，一闪而过，快得让人抓不住。“爱信不信。”她语气冰冷，四个字像是从牙缝里挤出来的，眼神里透着不耐烦，说完便转身作势要走。

严道育其实心里清楚，老板娘就是个十足的守财奴，目光短浅，只看得到眼前这点蝇头小利。但自己的计划才刚开始，可不能因为这点阻碍就夭折。她往前走了两步，又停下，深吸一口气，努力让自己平静下来，想着还得再使把劲儿，把这事儿促成。

她缓缓转过身，脸上换上一副似笑非笑的神情，语气里多了几分强硬：“老板娘，我可是真心为店里好。你要是一直这么犹犹豫豫，这生意说不定就只能到这儿了。你好好想想，是守着这两文钱重要，还是把生意做大做强更重要。”严道育一边说着，一边观察老板娘的表情，只见她的脸色一阵白一阵红，知道自己的话起了作用。

老板娘沉默了许久，脸上的表情十分纠结，一会儿皱眉，一会儿咬嘴唇。最终，她一跺脚，下了决心：“行，就听你的！不过道育啊，要是这生意没变好，你可得想办法给我补回来。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢